如何实现销售前置,让开发商赢在项目拿地之前?

早在2015年12月，中央经济工作会议就确定了“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务。

为加速楼市库存去化，各地加大政策刺激，更加突出改革红利。面对三四线“重灾区”，政府加快提高户籍人口城镇化率和深化住房制度改革，通过加快农民工市民化，消化库存以稳定房地产市场。

去年以来，莱芜市出台了《莱芜市2016年关于促进全市房地产市场平稳健康发展的意见》。农民进城购买新建商品住房给予每户5万元购房补贴，并进一步放宽住房公积金贷款条件和贷款额度。初步估算，2016年全年发放住房公积金贷款金额3.78亿元，占全市住宅销售额的16%，同比增长44.3%，有335人获得农民进城购房补贴资格。

据悉，莱芜市房地产市场在一系列利好政策的拉动下，市场形势逐步回暖，居民实际购房意愿趋强，商品房交易量明显放大，去库存成效显著。截至去年末，全市商品房待售面积降为52.62万平方米，较上年同期减少19.11万平方米，同比下降26.7%。

日前，好莱屋网络科技有限公司（以下简称：好莱屋）入驻吉屋平台，成为吉屋在山东莱芜的授权运营商。

“目前莱芜市场火热，2017年上半年各项目去化速度都很好，优质项目月均去化50套以上，累计成交超过了5000套，创莱芜楼市历史之最。”好莱屋总经理陈伟介绍道。“同时，莱芜本地和外地的各开发商加大营销和推盘力度，不断刺激市场需求。面对日益激烈的市场，加入吉屋是我们布局楼市抢占先机的关键一步。”

据悉，好莱屋的前身于2016年在杭州成立，主要从事房地产前期策划工作，定向服务莱芜城市发展集团下属的房地产业务，提供前期拿地项目可行性研究、产品定位和营销顾问服务。“如今，前策工作和顾问费模式不如以前接受度高，而且客户如果再提出更高要求往往就无法满足。”陈伟说道。

2017年2月，陈伟团队开始寻求转型机会，好莱屋房产超市应运而生，它整合了莱芜房产网、莱芜都市网，首先尝试线上线下打通、场内场外互动的模式，先后为城发集团、汇源集团、泰和、恒大、绿城等开发商提供前期蓄客、渠道分销等服务。“在莱芜我们服务的20多个楼盘里，好莱屋主导的产品定位获得开发商和业主的高度认可。”

为了加速业务转型，切实解决项目获客难题，好莱屋积极寻求升级之路。7月20日，吉屋在南京举办的第四季“房产网商沙龙”上，陈伟一行到会聆听了吉屋各城市运营商的实战分享，对房产网商有了更全面深入的了解。

“参加了南京沙龙后我感触很深，果冻（潘国栋）所说的‘精准商业，已在眼前的未来’，其实和我们莱芜未来城的广告语一样，‘未来已来，莱芜可期’。这是一个变革的时代，传统房地产营销濒死，代理公司必须转型才有活路。”陈伟说。

“眼界决定格局，格局决定高度，我个人及团队都非常认同吉屋开放、创新、生态、共赢的理念。全国各地那么多优秀的运营商正在茁壮成长，他们用数据和业绩给出了较好的证明。”陈伟表示，吉屋平台的“大数据”可以有效实现销售前置，锁定意向客户，实现精准营销。

“以结果导向来倒推，让项目在开工前就提前锁定目标客户，再进行半定制式的开发，把握未来客户的需求，让开发商提高80%以上的胜算，赢在项目拿地之前。”陈伟针对自身公司的业务模式解释道。

据数据统计，2016年吉屋网全年访客量达到1.3亿，预计2017年访客将超过3.2亿，吉屋流量5年连续翻番。吉屋访客通过400电话、在线IM咨询等入口在吉屋平台进行查找、咨询等购房行为，据了解，置业管家可提前6周取得和客户沟通的机会。房产网商正是通过对平台客户分析及案场到访形成的购房者偏好大数据，实现购房需求和房源的精准匹配。

经过一年半的发展，吉屋房产网商战略的规模效应初步显现，如今房产网商各地崛起，实现全国百城覆盖。据了解，目前吉屋房产网商运营的城市数量超过140座，这些城市正在形成强大的网际效应。2017年，互联网+房地产时代进一步来袭，吉屋平台的触角将延伸到地级市，扩大到300个城市的量级，吉屋开放平台诚邀全国合作伙伴加盟。